2005年，中国履行进入WTO后的承诺，大幅度下调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7%，作为甜型酒杰出代表的冰酒，同时又是葡萄酒中的极品，其号召力、穿透力无与伦比，自然成为复兴中国甜酒市场的旗帜。目前进入中国冰酒产业的人们形形色色。有的人穷尽毕生的精力，一心想在中国打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如辽宁的亚洲红；有的人看好冰酒的巨大潜力，存心要做未来冰酒市场的霸主，比如通化、长白山等企业；


我们看到，在葡萄酒经销商等待消费者成长的过渡期里，张裕、长城、王朝新天等国内葡萄酒品牌已经崛起，无疑加大了其他酒培育消费者品牌忠诚度的难度。
长期以来，高档葡萄酒在城市拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧，渠道的单一拓展限制了高价为酒的发展，同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为冰酒阻碍其发展的关键.
渠道的创新就显得更加重要
进各大商超、卖场，一般都要缴纳名目繁多的费用，而且商超的消费群属于中档以下的人群，定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大，而价格稍高的冰酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日，要么是因达不到商超销量而被拒之门外。因此冰酒进各大卖场，或是只图“卖个吆喝”，或是“混个脸熟”。
基于此种情况，希望以渠道创新方式构筑自己的推广,招商,销售网络。
比如开发关联通路,利用金领高收入人群高知高资讯特点,用各种电子通讯手段密集一对一沟通,目前我们已掌握了这些手段.再小范围尝试效果.
比如场所:高尔夫俱乐部、高级商务会所、在这些渠道进行点对点开发，中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群，还有其它销售通路，诸如特殊节日，培养消费习惯形成特殊通路和群体，在商超走礼品市场，也是未来要进行的渠道补充。


资料：目前国产葡萄酒巨头都在自己的“重点销售区”花费巨资“包场”或“买断”：大型A类餐馆30万元进店费，高星级酒店如买断全年葡萄酒专销权则需要200—300多万元。
因此，能否确定合适市场价格的产品、给予合理的渠道利润空间、选择合力经营单一品牌的经销商，将是冰葡萄酒渠道建设的重要课题。
另外，现行选择代理商的模式可能也有一些改动，以前在各个城市选择经销商，往往实力因为所占比重大，因为进店费、买店费、开瓶费等都要由经销商承担，实力不济无法有效铺货。但这种筛选标准未必匹配，大经销商经销产品较多，很难真正意义上形成厂商一体，很难真正意义上帮助你经营品牌。一般都将葡萄酒作为辅助产品经销，其占的比重势必比较小，势必不会作为主力产品去推。
所以要想得到你想要的市场地位和销售份额，需要在渠道利润空间设计、经销商选择、传播等各个方面上下功夫。


2005年，中国履行进入WTO后的承诺，大幅度下调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7%，作为甜型酒杰出代表的冰酒，同时又是葡萄酒中的极品，其号召力、穿透力无与伦比，自然成为复兴中国甜酒市场的旗帜。目前进入中国冰酒产业的人们形形色色。有的人穷尽毕生的精力，一心想在中国打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如辽宁的亚洲红；有的人看好冰酒的巨大潜力，存心要做未来冰酒市场的霸主，比如通化、长白山等企业；


同时，在葡萄酒经销商等待消费者成长的过渡期里，张裕、长城、王朝新天等国内葡萄酒品牌已经崛起，无疑加大了其他酒培育消费者品牌忠诚度的难度。
长期以来，酒在城市拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧，单一的渠道拓展限制了高价为酒的发展，同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为冰酒阻碍其发展的关键.
渠道的创新就显得更加重要
进各大商超、卖场，一般都要缴纳名目繁多的费用，而且商超的消费群属于中档以下的人群，定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大，而价格稍高的冰酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日，要么是因达不到商超销量而被拒之门外。因此冰酒进各大卖场，或是只图“卖个吆喝”，或是“混个脸熟”。
基于此种情况，希望以自建方式构筑自己的销售网络。
比如开发关联通路（关联通路是指：产品常规通路之外的与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。主要是通过研究产品的目标消费群生活形态和消费行为，借助目标消费群在其它场所的消费形式，渗透我们产品的信息，达到相对通路优势），研究我们目标消费群生活形态，找出所有的空间点，选择其中重要的关键点进行渗透。
比如高尔夫俱乐部、高级商务会所、在这些渠道进行点对点开发，中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群，还有其它销售通路，诸如特殊节日，培养消费习惯形成特殊通路和群体，在商超走礼品市场，也是未来要进行的渠道补充。
国内厂家与经销商的合作是共同承担推广费，比如进店费、夜场买断费等，厂家可能承担或者是承担一部分；这种合作模式长此下去，必然会给国内风头正盛的一些国产品牌留下机会。
资料：目前国产葡萄酒巨头都在自己的“重点销售区”花费巨资“包场”或“买断”：大型A类餐馆30万元进店费，高星级酒店如买断全年葡萄酒专销权则需要200—300多万元。
因此，能否确定合适市场价格的产品、给予合理的渠道利润空间、选择合力经营单一品牌的经销商，将是冰葡萄酒渠道建设的重要课题。
另外，现行选择代理商的模式可能也有一些改动，以前在各个城市选择经销商，往往实力因为所占比重大，因为进店费、买店费、开瓶费等都要由经销商承担，实力不济无法有效铺货。但这种筛选标准未必匹配，大经销商经销产品较多，很难真正意义上形成厂商一体，很难真正意义上帮助你经营品牌。一般都将葡萄酒作为辅助产品经销，其占的比重势必比较小，势必不会作为主力产品去推。
所以要想得到你想要的市场地位和销售份额，需要在渠道利润空间设计、经销商选择、传播等各个方面上下功夫。
当体验营销的方式被新兴酒企业运用后，直到其能量在悄无声息中发散出来，才令一些敏锐的企业猛然警觉过来，并加以学习。
资料：刚刚建立的张裕·卡斯特VIP俱乐部，是张裕集团与广州注意力公关公司联合成立的，张裕每年为此所付出的代价是500万元，其目的正是直接锁定葡萄酒消费的高端客户，实现一对一的体验式营销。
体验营销对于未来酒行业的发展，尤其是奢侈品品牌运作，是个趋势！