作者：彭可望






序


几年前我在个人博客上随笔写了一些专题文字，有很多学员和潜在的合作伙伴据此发来邮件或打来电话继续热烈讨论，所以，这段时间我把相关的表述再优化了一点，在讲师网上发表，供更多的朋友分享。






正文


如何快速成功地推广自己的课程，是每一位培训讲师关心的话题。尤其是对于哪些刚刚进入这个“江湖”的自由讲师来说，更是头等大事。然而，事实上很多自由讲师在推广课程的过程却遇到了一些困难，并导致“很多老师无课可上”的艰难局面。我在刚刚进入这个培训世界的时候，也遇到了一系列的难点，下面，简单谈谈我的体会（可能不完整），以此给大家一点启发，也欢迎大家谈谈自己的思路：


如果你是一位刚刚进入这个“江湖”的自由讲师，名气不大，而且因为某些原因，和培训公司的合作长时间没有取得实质性的突破（实际上是培训公司长时间不回应你），不妨自己先做做免费试讲，为自己创造机会，直接去面对那些需要课程的企业部门的决策者进行说服行动。这样可以迅速地检验你的课程的含金量。如果成功了，也可以获得一系列的经验回报。注意，很多企业业务部门的管理团队很“挑剔”，也很现实，特别不喜欢“浮夸、虚假、不严谨、忽悠”的内容出现在课上。


当前的经济状况不是很好，复苏缓慢，各行各业的企业都在积极谋求转型，其中经营管理的变革和员工能力的提升是企业主考虑的重点之一，他们其实是非常欢迎有真本事的老师和顾问带着知识主动来交流的。毕竟，家家有本难念的经，每个企业当前都有它的困难和焦虑，如果你的课程和知识积累确实能够帮助他们在某个细分领域实现启迪和改善，他们把相关的培训或小型咨询的需求委托给你，并不是一个很难的决定。当然，你独自一人在他们的会议室面对他们的管理团队时，只需要15分钟，2－3个问题的“思想交锋”，你就知道这群客户是怎么回事，反之，他们也马上会测试出你的专业功力和沟通讲授技巧。请不要惧怕，这个江湖上，很多目前发展不错的自由讲师，都是这么过来的，如果你以前在自己的领域有独当一面的能力和成功的经历，遇到这种场面应该感到兴奋，并且很快就会进入比赛状态。其实，这才是拿到课程订单最快捷的方式。但是，我们是自由讲师，到了后来，很多时候还需要把大量的时间放在专题研究、课程开发和优化方面，所以，主要的课程推广和销售任务还得麻烦培训机构的专职销售朋友们去和企业接洽，我们在后面积极配合支撑即可。


看到这里，你可能会问，“我为什么要自己独自承受压力去面对企业，把资料发给更多的机构去推广不就得了吗”。呵呵，别忘了，这篇文章是写给刚刚步入培训江湖的自由讲师，他们有才华，但是没名气，没有大规模商业授课的经验和可考证的证据（授课视频、照片、学员评价表、企业主管的评论意见等等），所以，很少会有机构一开始就能把你从几百上千的类似老师中识别出来，并进行重点包装和推广，所以，最开始的那一步，还得靠你自己去努力探寻。关键的关键是，找机会历练自己和打磨手上的课程产品。


未完待续….






在课程的推广方面心得体会，如果你有一些不同的想法或者意见，不妨和大家分享一下。





本文作者：彭可望，培训讲师，营销教练，咨询顾问。


专职助理：李侲宇（Anne Li）