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冯国良

冯国良 暂无评分

销售管理 商务谈判

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绝对成交谈判五项修炼

发布日期:2016-11-03浏览:4177

  • 课程背景

    课程背景:
    为什么都是同样的产品、同样的价格,你的业绩却总不如别人?
    为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒后仍能成交?
    你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”?
    你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中?
    你能否像乔?吉拉德卖汽车一样,你的销售也如行云流水,水到渠成?
    企业最大的成本,就是雇佣一群没有受过专业训练的销售人员。因为他们每天都在得罪客户,让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况?你是否愿意有一套行之有效的训练课程,将你的销售团队训练成狼虎之师?
    本课程将为你揭开绝对成交客户的秘籍,从销售源头开始将你打造成为超级成交高手,在自己收入倍增的同时,为企业创造高额利润

    课程价值点

    课程特色:
    ☆讲师背景——讲师于2015年在广州市市环保局打造空气净化知识培训系列课程,及净化机营销体系课程,不仅拥有营销国际业务技能教练的认证,还专项负责过全国五家分公司和四十余家代理商的沟通训练专案,积累了大量理论集合实践的沟通案例,使课程的转化和应用更接地气;
    ☆结果导向——采用“讲师讲解+案例分析+声像视听+小组讨论+情景模拟+现场演练”的综合提升方案,使得学员在课堂上不断有学习的结果即刻呈现、固化;
    ☆注重实效——大量的现场模拟训练,强调技能的深化与落地,在练习中缩短学和会之间的距离,产生实效;

    课程对象

    企业业务员工

    解决问题

    1.提高成交率
    2.提高客户开发率
    3.提高单均价格
    4.提升业务员整体能力

    学员收获

    课程收益:
    1、 更深入地挖掘自己业务技能,并能够理解业务沟通团队中的原则,提升个人说服力;
    2、 掌握谈判中的开场-中场-终场业务策略。
    3、 掌握客户各类型的具体行为特征和不同的沟通方式与风格;
    4、 掌握10种促进成交的策略

    企业收获

    1.提高成交率
    2.提高客户开发率
    3.提高单均价格
    4.提升业务员整体能力

    课程时长

    2天 H

    课程大纲

    课程提纲:
    第一部分:从业务员向谈判专家的转变
    1、 每个人都能成为业务高手
    A、 打破自我设限
    B、 行动是兑现承诺的关键
    C、 团队作战事半功倍
    2、第一印象决定事情的走向
    A、一句亮,二不说,三必答,四称谓
    B、赞美是最廉价而又最有效的商务礼仪
    视频分享:《武林外传》片段

    第二部分:详细剖析业务谈判流程策略
    一、开局谈判技巧
    1.开出高于预期的条件
    2.永远不要接受第一次报价
    3.学会感到意外
    4.避免对抗性谈判
    5.不情愿的卖家和买家
    二、 中场谈判技巧
    1.应对没有决定权的对手
    2.服务价值递减
    3.绝对不要折中
    4.应对僵局
    5.应对困境
    6.应对死胡同
    7.一定要索取回报
    三 终局谈判策略
    1.白脸-黑脸策略
    2.蚕食策略
    3.如何减少让步的幅度
    4.收回条件
    学员讨论与练习1:对照测试结果,模拟在谈判中使用的技巧?

    第三部分:详细剖析客户行为风格分型
    1、 四种分型的代表人物和性格特征
    A、四种分型的代表人物及标杆性事件
    B、四种分型的性格关键字分别是什么
    视频分析:《穿PRADA的女王》、《女人不坏》、《机长的一天》等片段
    分析点:在这些视频中,是如何惟妙惟肖反映出主人公的性格特征的?
    学员讨论与练习1:对照测试结果,你是如何看待自己的行为风格分型?

    第四部分:有效沟通与高效营销
    1、 把沟通的内容都说到点上
    A、 同理心沟通
    B、 有效聆听
    C、 FAB产品介绍
    D、10种促进成交的技巧

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