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吴石峰

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制造业互联网思维与新商业模式

发布日期:2015-10-27浏览:5545

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    【上午】序    篇
    关键词解读
             互联网思维?九大思维如何结合自身企业?网络营销核心技巧?
     一、用户思维
     在企业价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为企业,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的企业文化,只有深度理解用户才能生存。没有认同,就没有合同。
    核心:得“屌丝”者得天下
          兜售参与感
          体验至上
    二、简约思维
    互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住他!
    核心:专注,少即是多
          简约即是美
    三、极致思维
    就是需要企业把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。
    核心:打造让用户尖叫的产品
          服务即营销
          真实案例:河北某著名连锁品牌店服务极致的应用18点
    四、迭代思维
    现在是企业产品迅速更新迭代的社会,对传统企业而言,更侧重在迭代的意识,意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求,把握消费者需求的变化。
    核心:小处着眼,微创新
          精益创业,快速迭代
    五、流量思维
        对于企业本身来说,流量意味着体量,体量意味着分量,分量也就是意味着销量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。
    核心:免费是为了更好地收费
          坚持到质变的“临界点”
    六、社会化思维
    社会化商业的核心是网络,企业面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态,互联网时代是不可挡的走进如今商业环境!
    核心:利用好社会化媒体
          众包协作
    七、大数据思维
    大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解,也是企业拥有核心化数据的考核标准之一,同时也是企业无形资产的重要指标!
    核心:小企业也要有大数据
          你的用户是每个人
          剖析案例:顺丰嘿客层次商业模式 
    八、平台思维
    互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。
    核心:打造多方共赢的生态圈
          善用现有平台
          让企业成为员工的平台,成为顾客的平台
          案例分析:互联网互换式营销
    九、跨界思维
    随着互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。
     核心:携“用户”以令诸侯
                用互联网思维,大胆颠覆式创新
                真实案例:剖析某市蛋糕行业业绩提升、利润倍增的
         五大跨界原则:
        1、专注:毕其功于一役,做到极致。
        2、无界:专业与人文,理性与感性的交汇。
        3、精益:迭代推进,臻于完备。
        4、媒体化:有爱就有传播。
        5、协作:传统组织的变形与再造。
         未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质,也具有互联网思维的企业。不管你是来自传统行业还是互联网领域,未来一定属于这种O2O“两栖企业”。
    【下午】序    篇
    关键词解读
    四网贯通?如何结合自身企业现状实现四网贯通?四网贯通核心价值以及操作流程?
     一、腾讯系(QQ、QQ空间、QQ群)
         QQ最早作为网络社交工具,最早满足人们网络交流的需要,现如今已成为商业环境不可或缺的一部分。
         核心:QQ具体哪些细节?
                 QQ群如何进行群体性营销?
                 QQ空间如何实现公司在线浏览效果?
                 结合我们企业内部如何实现全员QQ营销?

                 素材大本营、发源地,无敌素材打造?


    二、微博(新浪微博、腾讯微博)

          属于信息传播的发射扩散源,对于企业来说信息的快速传播是营销核心之一。
          核心:微博如何操作?
                 微博一对多批发型营销如何进行?
                 微博如何实现公司、品牌深度广泛传播?
                 企业如何利用微博进行互联网病毒性营销?
       三、微信(微视)
           这是一个人人皆媒体、人人皆品牌的时代,自媒体的盛行对于企业营销、推广来说,   几多欢喜几多愁。
         核心:微信:究竟如何成为人人皆媒体的?
                 微信如何成为每个企业的营销机器,而不是聊天工具?
                 微信如何实现层级性营销差异化?
                 微信在企业营销推广传播环节的操作要领?
                 视频传播如何借力微信板块运营塑造公司价值?
        四、微信平台以及社交化APP
            面对多样化、网络时代的来临,我们要借助更多的平台来进行有效的传播,创意、资源、形式都是环节之中尤为重要的节点。
          核心:如何操作微信平台?
                 微信平台的核心价值如何?
                 微信平台如何四网贯通?
                 社交化媒体以及多样APP融合?

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