掌握家居建材行业的营销动向
掌握家居建材企业的招商策略
掌握招商过程中的关键流程
提升招商过程中的实战技能

招商人员

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第一部分 家居建材行业发展趋势与市场格局分析
一、建材行业的行业特征与发展格局
   竞争加剧背后的市场格局变化
   市场格局的变换与竞争态势
   深度分销与精细化管理呼之欲出
   主动营销迎来新的发展机遇
二、经销商选择的战略意义
   企业战略的实现者与个体价值的意义
   经销商成为市场营销成败的最小单元
   重新启动市场的成本远远高于稳定的经营
   经销商价值的判断与分析
第二部分 家居建材行业渠道与经销商的特征分析
一、家居建材行业渠道特征
   家居建材企业的一般渠道策略
   经销商渠道的价值和重要性
   家居建材行业常见渠道类型
   家居建材企业区域市场规划方法
   家居建材行业主要销售渠道分析
二、经销商特征分析
   经销商利益分析VS厂家利益分析
   家居建材行业经销商特点分析
   成功经销商的特质
三、家居建材行业常见招商模式分析
   家居建材行业的常见招方式及优劣势分析
   快速招商的模式与方法
   如何打造“样板”市场
四、招商人员必须掌握的“五项技能”
   倒背如流六件事
   核心信息提炼的“三句伴”
   经销商的能力素质评估
   终端的质量评估
   市场走访与竞品调研
第四部分 经销商开发的五步曲
第一步：市场调研与规划
   区域市场的经济状况分析
   区域市场特征与选址策略
   市场细分与产品组合
   区域终端布局与消费特征分析
第二步：经销商的选择
   选择优秀经销商的标准
   目标经销商“素描”练习
   家居建材行业目标经销商重点目标
   寻找目标经销商的渠道
第三步：经销商拜访与沟通
   拜访经销商需要做哪些准备
   拜访经销商的“三步骤”
   如何让经销商相信我们
   拜访经销商的“明察”与“暗访”
第四步：谈判与签约
   如何进行招商谈判
   谈判时间、地点与方式的选择
   签订合同需要注意的事项
   经销商合作的法律风险防控
   什么样的经销商不能选
第五步：市场启动与运营辅导
   启动市场必须要做的“五件事”
   如何进行经销商团队培训
   如何教会经销商进行市场推广
   如何教会导购销售产品
   如何做好门店的开业促销
   如何做好企业的品牌推广