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战略管理 战略综合

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“颠覆.新常态”—汇销售系统总裁版

发布日期:2015-08-04浏览:1190

  • 课程大纲

    第一部分:状态决定结果
    1. 为什么你的销售组织没状态?
    2. 疗法可能比疾病更糟糕!
    3. 初识汇销售系统:绩效倍增的互联网思维与三维催化系统


    第二部分:突破核心引爆团队
    1. 微小的变革产生巨大的成果,最有效的杠杆不易被发现。如何发现并变革?
    2. 传统企业销售模式互联网转型,颠覆的首先是思维。如何颠覆思维?
    3. 用文化承载业绩倍增之“道”。如何打造销售文化软实力?


    第三部分:薪酬晋升出动力
    1. 为什么薪酬晋升是根本大法,是源动力?
    2. 用互联网思维颠覆你的销售组织与晋升体系
    3. 如何变革销售团队的薪酬体系?


    第四部分:选对人才能做对事,如何筑巢引龙凤?
    1. 小老板经营事,大老板经营人?
    2. 95%的招聘思维和流程都是错的,那销售人才怎么招聘才是对的?
    3. 什么是反向面试,如何操作反向面试?


    第五部分:批量复制育人才
    1. 动力、阻力和能力,为什么只训练能力?
    2. 销售组织的学习地图与训练指南
    3. 传统培训的颠覆,销售组织碎片化学习与体系建设


    第六部分:销售模式寻蓝海
    1. 红海不是死海,销售模式的标准化
    2. 用互联网思维寻找蓝海,销售模式的颠覆与差异化
    3. 新销售模式的选择、组合与评估


    第七部分:大势所趋出状态
    1. 势能决定状态,什么是势能?
    2. 自然之势不可违,销售团队如何借势而为?
    3. 大势所趋可造势,人造之势(团队造势)的操作指南


    第八部分:绩效落地、变革王道
    1..为什么参加了总裁培训没效果?
    2. 结构大于运营,销售组织的绩效魔方
    3. 绩效落地干预措施的选择与“三维催化”导入指南

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