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郑俊英

郑俊英 暂无评分

销售管理 销售综合

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冠军销售技术情景演练特训

发布日期:2015-07-30浏览:1678

  • 课程背景


    企业提升利润只有两种途径,一是降低成本,二是提升业绩。投资训练销售人员,建立规范的销售管理系统,不仅能大大节约销售费用,而且还能够在短时间内使企业的业绩快速攀升!


    郑俊英老师,结合自身十七年家电行业销售历练总结出一套简单、易学、实用的训练方法,以“激情、互动、实战”的训练风格,为受训学员精解冠军销售的“八大核心销售流程”,同时采用诸多现代化训练手法和训练工具,使销售人员在短期内最大限度地释放潜能、树立信心,并迅速掌握销售技巧,提升业绩。

    课程对象

    区域经理、销售经理、销售主管、销售骨干、业务员

    课程大纲


    门店人员应具有的观念与心态


    心理素质训练


    团队建立:破冰,臻选领导人


    团呼训练:建立团队观念


    胆量训练:角色转移,建立自信


    培养良好的观念态度


    金牌销售人员的使命和正确定位


    金牌销售人员的5个良好心态


    金牌销售人员的6项重要能力


    销售人员的必备知识


    金牌销售人员必备的营销知识


    现代营销的特点、营销理念


    现代营销的手段、观念的转变


    金牌销售人员应有的人际沟通能力


    沟通游戏感悟


    人际沟通8字诀


    门店人员顾客交道技巧


    与不同风格类型客户打交道


    不同社交风格的顾客


    顾客类型与购买心理分析


    关键成交六步曲


    打招呼(SEX法则)


    探询需求


    产品介绍(FABE法则)


    异议解答


    快速成交


    再成交(满意法则)


    处理反对意见及投诉解决方案


    顾客异议产生原因分析


    对有异议顾客时正确心理状态


    异议与意见处理技巧


    平均法实战演练


     

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