第一单元   销售是改变生活的捷径


1. 销售工作八大好处


2. 蛀蚀业绩的7大不良心态


激励游戏：我很好，真的！





第二单元   正确认识成功


1. 成功的含义


2. 企业成功与个人成功的关系


练习：目标判断与量化





第三单元  思路决定出路


1. 态度决定一切


2. 我是一切的根源


①情绪ABC理论


故事：沙子与珍珠


②报以积极态度


故事：水泥大王


③思维方式决定着结果


故事：秀才赶考


故事：山不过来，我过去


3．心态影响生理/能力/行为


“太棒了”的思维方式


视频观摩：别对自己说：不可能！





第四单元   迈向成功（上）


视频观摩：超越巅峰


潜能训练：手指抬人


1.成功的公式


100%成功=100%意愿×100%方法×100%行动


2. 影响力黄金表


习惯养成的四个阶段


游戏：连线测试


3. 不是不可能


①运用“头脑风暴”法，找到量大质优的方案


练习：老板交给的任务


②你必须打破限制


练习：求解方块


4. 快乐基金


消灭“不可能”的训练技巧


5. 情绪控制训练


“情绪控制器”的运用





第五单元  迈向成功（下）


1. “俯卧撑” 训练


练习：请列举每一项体育运动可能带给个人和企业的好处


2. 目标视觉化训练


3. 多叉树训练


练习：请按要求填空


4. 成功六问：清晨六问/静夜六思


5.六点优先工作制


练习：请按要求回答


工具：影响力效率手册


6. 目标、习惯、效率三者间的关系


7. 爱是成功的持续动力





第六单元  向寺庙学市场营销——销售就这么简单！


视频观摩：海军陆战队的独门秘笈


销售故事：一柱高香600元——团队制胜


1. 听导游宣传：建立信任，引起兴趣


2. 听主持算命：顾问式销售  SPIN四步提问


3. 向和尚购买：化解异议  促成交易


4. 四大菩萨的四种理想人格：愿、行、智、悲


成功销售四要素：目标、行动、智慧、人际关系