1、企业营销规划的难点和常见误区


1)企业营销规划的误区


2)企业营销规划的难点


3)企业营销规划的意义


 


2、知己知彼之术—市场调查


1)企业所处市场环境的宏观调查与判断


2)企业所处市场竞争对手的调查分析


3)顾客或消费者需求行为和消费习惯分析


4)企业营销要素调查分析判断


5)企业整体竞争要素分析（资源和能力评价）


6)企业长处和劣势分析（SWOT）


 


3、营销目标提出和实施假设


1)明确企业事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁


2)考虑企业的一些限制因素


3)设定可能的营销目标


4)找出决定优先顺序的方法


5)选择及设定您的营销目标（销售额/利润/费用）


6)营销目标按区域和产品品类的分解


 


4、设定营销组合策略


1)市场目标消费群体的STP策略工具和方法


2)品牌定位的方法和策略


3)产品策略


A.产品组合策略


B.定位策略


C.差异化策略


D.包装策略


E.产品生命周期策略


4)价格策略


A.生产经验效应的价格定价策略


B.需求导向定价策略


C.竞争导向定价策略


D.奇零定价策略


E.市场揩油定价策略


F.牺牲品定价策略


G.声望定价策略


5)促销策略


A.对消费者的促销策略


B.对中间商的促销策略


C.对内部员工的促销策略


6)营销渠道策略


A.解决经销商对企业产品不重视策略


B.解决营销渠道间利益冲突策略


C.向前整合／向后整合策略


D.竞争多样化的对应策略


E.营销渠道情报化对应策略


F.开创新营销渠道策略


 


5、营销活动方案及实施计划


1)年度广告计划方案


2)新产品上市方案


3)经销商辅导方案


4)对消费者年度促销方案


5)对经销商年度促销方案


6)对销售人员年度促销方案


7)大型展示会方案


8)消费者购买行为调查方案


 


6、营销组织设计和人员管理


1)营销组织模式形态


2)业务人员的岗位设计


3)营销组织的薪酬和绩效规则


 


7、年度营销预算


1)销售目标预算


2)销售人力计划


3)营销费用预算


4)相关案例共享